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浅谈铝合金门窗代理的消费者细分原则

文章出处:http://www.ehedoors.com责任编辑:EEHE亿合门窗作者:EEHE亿合门窗人气:-发表时间:2020-05-22【

如今要经营好一家铝合金门窗代理店,不能再像以前那样凭着决心和蛮力就行了,而是要靠头脑,多调查,多思考才能找到市场的切入点,亿合门窗小编认为,铝合金门窗代理商要掌握好消费者市场细分的原则。

根据消费者的特点,我们可以将消费者分出以下几种,情感类消费者,理智型消费者和惯性型消费者。
 
情感类消费者通常比较感性,他们会被唯美的广告创意或者善解人意的解说给感动的一塌糊涂。这类消费者要多对他们热情服务,多维护,多跟进就行了。而理智型的消费者可不是一个简单的广告宣传就能搞得定的,这样的消费者一般都比较有主见,喜欢个性时尚而且自由的风格,因此铝合金门窗代理商在沟通的时候要反复的强调铝合金门窗产品的功能性以及有别于其他门窗品牌的特点。
 
小编觉得最不好搞定的就说惯性型的消费者了,这类消费者没有固定的思维模式,完全是随机类的,有可能我们费了大半天的唇舌,眼看就要成交了,结果客户接了一个电话就变卦了。也可能我们都对他不报什么希望,结果他偏偏要给我们一个大大的惊喜。
 
总之,行业的改革浪潮下,在大洗牌期间,铝合金门窗代理商要善于把握消费者,细分消费者市场,让我们经营更加轻松。