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从前,经销商选择门窗加盟更多看重企业的实力。如今,他们逐渐从由实力的关注转变为企业发展的潜力。面对这一变化,门窗企业必须对招商政策作出调整,利于抢占先机。
浅谈2015年门窗经销商和企业之间的关系的变化
门窗经销商和企业理念须一致
总所周知,门窗企业要做大做强,除了对自身的门窗品牌成功定位之外,优质的经销商也同样重要。过去,门窗企业在选择经销商的时候,首先看的是门窗经销商的实力,如果他们能开大店铺,那么就是优质经销商。然而,现在门窗企业选择经销商更看重他们的理念是否与门窗企业一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在门窗企业的考虑范围之内,企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。
经销商门窗加盟趋向理性化
以往经销商在选择门窗加盟的时候更多的是看企业的硬实力。但是,经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和,下滑在所难免。所以,如今不少机智的经销商在选择门窗加盟更看重的是企业发展的潜力,因为这些门窗企业还有很大的市场空间可挖。此外,经销商也十分看重产品的质量,反而对于政策的依赖已经大大降低了。
由此看来,门窗企业和经销商的思路都在转变。在门窗品牌林立的境况下,门窗企业只有不断变化来适应大环境,才能立于不败之地。