在市场竞争越来越火热的状况下，为了扩大自家的产品销量，不少门窗加盟店纷纷进入到各个小区行宣传，也就是我们常说的“点对点服务”销售模式。但是在实际的操作过程中却总是收效甚微。做为与终端消费者最直接的接触形式，点对点服务又该如何更好地发挥其优势，为增加门窗产品销量的提升起到积极作用呢?这是众多门窗加盟经销商迫切期待的!许多门窗加盟店的工作人员也到各个小区进行宣传服务了，并且发放了大量的宣传材料和广告，但是最后均收效甚微，并没有吸引或打动到消费者刺激起其消费欲!原因何在?

一、宣传对象错位，

宣传对象错位最突出的表现就是门窗加盟店工作人员不分对象的乱服务。有些门窗加盟店和商家看到别人在做小区的“点对点”工作，于是也派出自家的销售团队走街串巷深入小区，但是他们对自己要宣传的对象却并不是很明确到位!走进一个小区之后不做观察见人就一个劲地发放宣传资料，并没有考虑这些人对自己的门窗产品是否感兴趣，是否是门窗家居产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象，而且也很少跟发放的对象进行必要交流，仅是当作完成工作任务一样将一大堆资料发放完毕了事。这既浪费了钱财又浪费了人力和时间，却并不能起到任何效果。

门窗加盟店的销售人员在宣传时，可以经常去关注新开发的楼盘，针对那些新楼盘的业主大力做宣传;并且要与那些新业主进行深入的交流，了解其基本信息及购买需求加以重视。

二.、宣传方式落伍，

实际上跟终端消费者交流的宣传方式有很多，除了通常所用的DM资料形式以外，还有诸如现场图片展或影像放映或娱乐互动以及问卷送礼(小礼品)，知识讲座和特别服务等众多形式。但从目前市场上普遍的宣传方式来看，只有资料发放是比较常见的，其他的宣传形式也仅是偶尔用到或根本不用的。单一的宣传方式，除了能让消费者有片刻的关注之外，并不能让消费者留下比较深刻的印象，宣传资料大多数难逃在业主手里停留几分钟之后被轻易丢进垃圾桶的命运。这样的结果能够让消费者产生消费行为吗?因此，门窗加盟店的宣传方式改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键。

三、宣传目的过于混乱

“点对点服务的目的就是获得销量和利润的增加，所以深入宣传的目的是为了促进其消费。”这句话有错吗?没错，对门窗加盟店的销售来说是没错!但是对于广大消费者来说却是一个大错!对于消费者来说不是希望通过这种措施来购买你的产品，而是希望看到的是门窗加盟店的一种诚信的承诺和服务态度。这对消费者来说这才是最重视的方面!现在有很门窗加盟店或商家都在做这种类似的活动，所以就有了更多的比较空间，消费者一方面是看各家的价格，但最关心的问题还是哪家能够提供他们满意的销售承诺和售后服务!

四、没有及时做分析以及总结

有些门窗加盟店或商家到小区的宣传也做了，该发的资料也都发了，然后就兴致勃勃的回到的办公室，坐等成果的出现，奇迹的产生。对宣传的整体感觉和出现的问题，以及消费者的咨询等相关情况却并没有太在意，也没有及时的针对这次宣传做深入地分析和总结。最终产生了什么样的结果呢?做一次没有效果，再多的次数也还是千篇一律没有大的进步。

门窗加盟店针对每一次的宣传，都要及时的分析和总结遇到的问题，分析哪一类人群有可能够买本品牌产品，在宣传的时候还应该注意什么样的问题，以便下次在做宣传时收到更好的效果。

五、后续跟进不到位，

上面一点提到一些门窗加盟店或商家在做了“点对点服务”以后就不管不问，与之相对的就是那些分析和总结了的，但是在后续的跟进过程中因众多原因，对于目标客户的跟进没有到位，还是不能避免最终丧失签单的机会!综上所述，在分析做门窗销售需要具备哪些素质条件的问题时，之所以不能将“点对点服务”的销售模式的效果发挥到最大，一方面跟门窗加盟店的宣传工作人员的营销素质有有很大关系，同时也和门窗加盟店和产品负责人对“点对点服务”的认识曲解、策略把握、计划与安排等有很大的关系。

因此，门窗加盟店负责人如果真想通过“点对点服务”实现产品销量和利润的新增长。做好“点对点服务”的每一步是尤为重要的。门窗加盟店在进小区宣传时候，不要再只是走走过场或摆摆形式。态度决定成败，你不做好“点对点服务”的每一步，就等于是没有专业的态度。没有