年关将至，铝合金门窗行业迎来真正的销售旺季，对于铝合金门窗经销商来说“一年之计在于冬”，往年的此时，各家经销商都已经做好准备，要在最后几个月冲刺全年销售任务，顺利拿到厂家的年终返点，交出一份皆大欢喜的销售成绩单。那么，铝合金门窗净销售该如何冲刺？可以从以下几个方面出发。

一、强化销售队伍的销售意识。中国有一句老话“养兵千日，用兵一时”，在冲刺阶段可以通过奖励机制要鼓励销售人员。比如设定好每周营业额要达到多少，然后到下周一开会准时发放奖金，这样可以激发员工的激情，让冲刺工作开展得更加顺利。

二、制定合理的冲刺压货策略。年终冲刺压货是一种普遍的现象，对于销售来说是天经地义的事情，只要销售存在，压货就不可避免。铝合金门窗经销商市场竞争本质上还是渠道的竞争，压货是竞争的需要。关键是今年的营销环境变了，一切都在变，只有讲究系统制胜，注重营销创新，面对年终冲刺压货，经销商才能压出真精彩。另外，不是所有的产品都能压货，要选择畅销产品和主销产品压货，然后结合终端销售数据，把合适的产品和合适的政策给终端店，使市场保持合理的销售和容量的平衡。否则，一味压货增加了形式上的销量，很可能造成崩盘，对渠道成员不但形不成激励，还会导致很多不良压货现象，如砸价、窜货的现象。

三、大型团购在年终冲刺中也需要准备充分。如多点拜访当地的大型楼盘、学校、医院、政府机关等，因为这些渠道可以获取更大的订单。

四、系统的销售培训。销售培训对于销售人员来首必不可少，可以利用两三天时间，请公司或者外面的第三方公司，对公司所有的销售人员进行系统、专业的销售培训，一方面提升大家的斗志，另外一方面，也切实提升每个人的抓单能力。

从以上四个方面出发，我相信铝合金门窗经销可以在2014年结束之前，能凭借自己的努力交出一份