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门窗代理发展离不开营销 战略规划很重要

文章出处:http://www.ehedoors.com责任编辑:亿合门窗作者:亿合门窗人气:-发表时间:2016-06-19【

也许有不少门窗代理会认为,战略规划是企业的事,门窗代理只需要执行就可以了。亿合门窗认为,这些话表面听起来似乎很有道理,但其实却未必是对的。

门窗代理发展离不开营销 战略规划很重要

 

就拿一个区域门窗代理来说,要做好一个市场,需要不断的深入研究市场,判断市场发展走势,根据市场趋势制定门窗代理店的发展计划,如果什么事都等公司制定,就会时刻处于被动地位。当然,门窗代理店制定的战略和规划是要建立在公司的整体战略和策略之下的。

对于门窗代理店销售人员需要的是途径和方法,要具备提升执行力以及达成目标的方法。而要做到要保证执行力,亿合门窗认为需要做好以下三方面:

第一、明确的目标

门窗代理店销售人员的目标不是战略目标,而是销售人员的阶段性的目标。比如进店数量、、接待客户数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动执行率、效果等。

第二、完善的制度

门窗代理店不能只有惩罚制度,更应该有奖励嘉奖的制度。当门窗代理店销售人员完成一些任务,或者表现突出的时候,可以给予书面表彰和薪酬以及职位方面的提升,或者是给员工一些学习提升自己的机会。如果每次都是醉上说说而没有实际奖励,久而久之,员工便会丧失积极性。

第三、团队整体素质

整体素质不是要求每个人都怎样怎样出色,而是要做到整体互补,既要有能够独当一面的人才,也要有能够配合团队的人才。

总而言之,门窗代理在市场竞争中想得到稳定的发展,首先要有正确的战略决策,其次还要有高度的执行力。