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铝合金门窗企业“折腾”经销商目的何在?

文章出处:www.ehedoors.com责任编辑:亿合门窗作者:亿合门窗人气:-发表时间:2015-09-06【

与一位铝合金门窗企业搞市场建设的朋友聊天,说到当前比较忙,经常出差,帮助、督促经销商做活动、搞宣传,扩大品牌知名度和影响力,提升销售业绩。他说,有些铝合金门窗经销商的积极性较高,三天两头有活动,业绩完成的比较好,但也有个别经销商借市场不景气,消极等待市场好转,不愿搞活动,业绩完成平平,对他们,就要督促他们、折腾他们,目的是让他们动起来。

铝合金门窗企业折腾

 

市场不景气是自然灾害,但经销商绝不能怨天尤人,绝不能坐等机遇,要积极、勇敢地动起来,创造机遇、争取机会,为的是提升业绩。

市场再不好也有市场,需求再偏弱也有需求。折腾经销商,就是让他们动起来,用积极的态度和行动去拓展需求、赢得市场,而不是被动等待市场转好、顾客上门。要通过策划、宣传、营销等手段的综合利用,去抢市场、争客户。

折腾经销商,就是让他们破除市场不景气的陈旧观念,世上本无不景气的市场,只有不景气的经销商。只要树立信心,坚持思想不滑坡,办法总比困难多,业绩是干出来的,不是等出来的。虽有些恨铁不成钢的味道,但却是发展的主脉。

折腾经销商,就是让他们克服困难,因地因时制宜,让公司和品牌的年度经营规划落地。特别是营销业绩,大多铝合金门窗企业的营销模式还是经销制,经销商作为企业和品牌的市场前沿,担负着完成企业年度经营规划的绝对主力,督促他们,既是企业管理经销商的内容之一,也是确保指标任务完成的重要渠道。

折腾经销商,并非让他们唱独角戏,应更多实现企业与经销商的良性互动,唱响协奏曲。

 

铝合金门窗经销商行动起来

一是按时点及营销规划,督促其搞活动、做签售,以精美产品和店面形象吸引消费者眼球,以诱人价格和优惠促销促使消费者买单,制造人气,烘托品牌。

二是给予经销商更多指导、帮扶、鼓励、支持,既有物质的、精神的,也有人力的、物力的,要让经销商感到背后有支柱、有靠山、有主心骨,并非自己单兵作战。

 

三是把公司的价值观、品牌与营销服务理念,以及信心、诚信等内容传输给经销商,用软实力促使经销商队伍追随企业进步,见证自身成长,让经销商成为企业的忠诚粉丝、持久追随者,与企业步调一致、目标同向,成就百年企业与国际品牌的基石。

四是要让经销商赚到钱,这是维系企业与经销商合作关系的核心。或许有些赤裸裸,但却是“真理”。让经销商赚钱,不仅是稳定经销商队伍的保障,实现企业经营目标的保证,更是企业一步步稳健发展的保障,也应成为企业营销战略中的重要内容。

铝合金门窗企业与经销商需要组合成一个整体,而非两个整体的组合。折腾经销商,更多是让他们动起来,适应新常态,创新谋发展,实现与企业的互动、互利、共生、共赢。