目前，铝合金门窗企业林立，既有老牌实力军，也有新锐生力军，铝合金门窗市场“战争”无时无刻在进行着。成本的上涨，利润的压缩，让铝合金门窗企业雪上加霜。那么，铝合金门窗财富之路在哪里呢？铝合金门窗企业不放把眼光向下看，其实三四线市场有很大发展空间，是不可忽视这巨大的市场。但是企业在渠道下沉时，应做好充分市场调查，了解三四级市场的特点，否则一切都是盲目的。

铝合金门窗财富之路在哪里？

渠道下沉先调研市场

正所谓“知己知彼百战百胜”，要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。据研究发现，很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是大部分国内生产耐用消费品的企业都忽略了这个市场。

三四线市场潜能巨大

其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

此外，铝合金门窗企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。因此这个群体是铝合金门窗企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

三四线市场消费更理性