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2015年,门窗经销商应该怎么活?

文章出处:http://www.ehedoors.com责任编辑:亿合门窗作者:亿合门窗人气:-发表时间:2015-03-28【

 

2014年眼看着飞逝而过了。每年年底,众多的门窗经销商都在盘点忙碌一年的收获,然而令很多门窗经销商失望的是,一年下来,除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支,利润甚微。大多数门窗经销商心里都不由感叹:做经销商难,赚钱更难,想大赚特赚更是难上加难!

 

2015年,门窗经销商应该怎么活? 

 

2015年,门窗经销商应该怎么活?

 

的确如此,近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的门窗经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。作为区域经销商,一方面要承受厂家的压力,另一方面,由于终端客户自身羽翼日渐丰满,利润空间日渐狭小,要求独立的呼声越来越强,因此作为“市场星星之火播种者”的经销商,如今却陷入了腹背受压的难堪境地。面对如此境地,门窗经销商究竟有何法宝扭转乾坤呢?

 

一、做好战略规划

 

经销商战略是什么?战略是经销商发展的方向和目标,是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此,战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运,这也是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。

 

二、改变思想,加强学习,与“市”俱进

 

目前的经销商,大多是从批发商、商业零售中转型过来的,而且大部分还停留在夫妻制,家族制的操作层面,过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场,在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”,所以整体呈现点多面广、大而不强的状况,管理和运营都迷失了战略和方向。不过还没有到经销商盲目悲观的时候,也有思维超前、意识到位,富有创新精神的一大批经销商,能从面幻莫测的市场环境中抓住先机,快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越,甚至成立自己的品牌托管公司,沉淀了自己终端体系化运作的支持系统,当他们完成这种跨越后就具备了很好的网络资本与竞争资本,而自己潜心布局的终端网络和细心研究出的“终端制胜秘籍”就成了自己在市场上搞定对手的“杀手锏”也成了吸引厂家、争取市场资本的核心与关键。